OTÁZKY A ODPOVEDE

1. Presné stanovenie predajnej ceny - realitný maklér dokáže správne odhadnúť hodnotu nehnuteľnosti na základe trhu a aktuálnych trendov, aby ste dosiahli optimálnu cenu,

2. Profesionálna propagácia - kancelária zabezpečí širokú prezentáciu nehnuteľnosti vrátane online inzercie, sociálnych sietí a kontaktov s inými realitnými agentmi, čím sa zvyšuje šanca na rýchly predaj,

3. Skúsenosti a odborné znalosti - makléri prinášajú know-how, vzdelanie a praktické skúsenosti z opakovaných obchodov, čo umožňuje efektívne riešiť aj zložitejšie situácie na dynamickom realitnom trhu,

4. Rozšírené kontakty a spolupráca - realitná kancelária má prepojenie na iných predajcov, záujemcov a lokálny trh, čo uľahčuje nájdenie vhodného kupujúceho,

5. Odbornosť a podpora profesionálov - pri predaji máte k dispozícii skúsených partnerov – advokátov, notárov, geodetov, daňových poradcov či znalcov – a často aj podporu profesijných združení, čo zabezpečuje hladký a bezpečný priebeh obchodu.

1. Nesprávne ocenenie nehnuteľnosti - predávajúci často odhadne cenu príliš vysoko alebo príliš nízko, čo môže predĺžiť predaj alebo znížiť konečný výnos,

2. Emocionálne zaujatý predaj - osobný vzťah k nehnuteľnosti môže ovplyvniť objektívnosť pri rokovaniach a rozhodovaní,

3. Riziko realitných podvodov - nedostatok skúseností môže spôsobiť, že predávajúci prehliadne varovné signály alebo nedostatočne ochráni svoj majetok,

4. Obmedzené možnosti spolupráce - predaj "na vlastnú päsť" často znemožňuje efektívnu spoluprácu s realitnými kanceláriami či inými predajcami na trhu, čo môže znížiť počet potenciálnych kupujúcich,

5. Nedostatok obchodných a komunikačných zručností - efektívna prezentácia nehnuteľnosti, rokovania o cene a riešenie administratívy vyžadujú skúsenosti, ktoré laik nemusí ovládať.

Inzerát v súkromnej inzercie často pôsobí menej profesionálne a môže pritiahnuť záujemcov s nečestnými úmyslami, ktorí sa spoliehajú na obmedzené právne a obchodné skúsenosti predávajúceho.

Naopak, väčšina významných realitných portálov zverejňuje takmer výlučne ponuky realitných kancelárií. Kancelárie investujú značné prostriedky do propagácie na dlhšie obdobie, zatiaľ čo samopredajca často inzeruje iba jeden inzerát počas krátkeho času.

Vďaka tomu majú realitné kancelárie výraznú konkurenčnú výhodu pri propagácii ponúk, čo zvyšuje šance na rýchly predaj za lepšiu cenu a zároveň zaručuje profesionálny a bezpečný priebeh celého procesu.

Kupujúci oceňujú, že za realitnou kanceláriou stojí skúsený tím odborníkov – advokátov, notárov, znalcov, finančných poradcov, daňových expertov či marketingových špecialistov. Vďaka tomu majú k dispozícii komplexnú službu, ktorá zahŕňa nielen odborné poradenstvo, ale aj praktické skúsenosti a kontakty na trhu. Realitná kancelária prenáša tieto znalosti a skúsenosti na obidve strany – predávajúceho aj kupujúceho – čo prináša množstvo výhod. Hlavnou benefitom je výrazne nižšie riziko podvodu či chýb, v porovnaní s nákupom od samopredajcu.

Uzavretie sprostredkovateľskej zmluvy je zákonnou povinnosťou. Realitná kancelária musí mať písomnú dohodu, inak by riskovala pokutu zo strany Slovenskej obchodnej inšpekcie. Zmluva zároveň zabezpečuje, že maklér má váš súhlas prezentovať nehnuteľnosť a spracúvať vaše osobné údaje.

Pre vás ako predávajúceho je to jasný dokument, ktorý stanovuje rozsah služieb, ktoré od realitky dostanete a cenu za tieto služby. Sprostredkovateľská zmluva vytvára korektný a férový vzťah medzi oboma stranami.

Predaj nehnuteľnosti je komplexný proces a spôsob spolupráce s realitnou kanceláriou môže výrazne ovplyvniť výsledok. Pri exkluzívnej zmluve má maklér plnú voľnosť a motiváciu venovať vášmu predaju maximum času, energie a odborných znalostí. Môže dôkladne pripraviť prezentáciu nehnuteľnosti, profesionálne nafotiť a natočiť video alebo 3D prehliadku, efektívne plánovať obhliadky podľa vašich preferencií a využiť svoje kontakty a spoluprácu s inými realitnými kanceláriami či miestnymi záujemcami.

Vďaka tomu má predaj väčšiu šancu skončiť rýchlo a za vyššiu cenu. Exkluzivita umožňuje maklérovi rokovať pokojne a strategicky, bez stresu z toho, že obchod "vyfúkne" iný sprostredkovateľ, a tým minimalizuje riziko zbytočného znižovania ceny. Okrem toho máte istotu, že celý proces prebieha profesionálne a koordinovane – od propagácie, cez obhliadky, až po právne a administratívne záležitosti.

Naopak, pri neexkluzívnej spolupráci makléri často neinvestujú maximálne úsilie, pretože nemajú istotu, že obchod dokončia práve oni. Marketingová kampaň býva obvykle slabšia, obhliadky menej koordinované a vy môže dostať menej ponúk alebo nižšiu predajnú cenu.

Z praxe vyplýva, že exkluzívna zmluva je najefektívnejším spôsobom predaja, ktorý znižuje riziká, zvyšuje kvalitu prezentácie a maximalizuje hodnotu nehnuteľnosti. Pre vlastníka znamená istotu, profesionalitu a pokojný priebeh predaja – a práve to sú dôvody, prečo sa oplatí voliť exkluzívnu spoluprácu.

Exkluzívna spolupráca vám dáva plnú kontrolu nad predajom a zároveň zvyšuje šancu získať za nehnuteľnosť najvyššiu možnú cenu. Maklér pracuje len pre vás a len vo váš prospech, pričom exkluzívna zmluva vytvára optimálne podmienky pre profesionálny a koordinovaný priebeh predaja.

Pri exkluzívnom predaji vám maklér poskytne:

• Prípravu nehnuteľnosti na predaj: pomôže vyriešiť právne či technické otázky (napr. čierne stavby, rozostavané stavby, prístupové cesty), zabezpečí, aby bola nehnuteľnosť pripravená na predaj v plnom rozsahu.

• Riešenie zložitých situácií: pomáha pri dedičstve, vymazaní tiarch alebo vecných bremien – všetko, čo môže ovplyvniť predajnú cenu.

• Homestaging a prezentáciu: upraví interiér, využije profesionálne fotografie, videá alebo 3D prehliadky, aby nehnuteľnosť pôsobila atraktívne.

• Pokročilé predajné techniky: exkluzivita umožňuje maklérovi používať efektívne stratégie, ktoré pri neexkluzívnom predaji nie sú možné.

• Marketing a propagácia: aktívne inzeruje nehnuteľnosť v lokalite a online, oslovuje konkurenčné kancelárie a tvorí viac predajných kanálov – platená inzercia, sociálne siete, emailmarketing, telemarketing, bannerové kampane, samostatná webová stránka s SEO a PPC.

• Cielené oslovenie záujemcov: aktívne páruje dopyty s vašou nehnuteľnosťou a oslovuje relevantných potenciálnych kupujúcich.

• Overenie záujemcov: v rámci zákona zisťuje spoľahlivosť a serióznosť kupujúcich, aby ste mali jasný prehľad o všetkých potenciálnych záujemcoch.

• Koordinácia procesu: vedie rokovania, poskytuje potrebné dokumenty bankám, finančným poradcom či agentom kupujúceho a zabezpečuje kontrolu krokov cez advokátov, znalcov a ďalších odborníkov.

• Možnosť zvýšiť predajnú cenu: pri väčšom záujme vie maklér efektívne licitovať a odolávať tlaku kupujúceho na znižovanie ceny.

• Pohodlie a súkromie: obhliadky sú pevne plánované, menej časté a minimalizujú zásahy do vášho súkromia.

• Moderné prezentačné a doplnkové služby: využitie 3D virtuálnych prehliadok, dronov, chatbotov, videoprezentácií a doplnkových služieb – napríklad pomoc pri sťahovaní či úhrada poplatkov v katastri.

Exkluzívna zmluva tak zabezpečuje, že predaj prebieha profesionálne, koordinovane a efektívne, s maximálnym komfortom pre vlastníka a najlepším možným finančným výsledkom.

Realitná kancelária je vaším odborným partnerom počas celého procesu predaja. Jej hlavnou úlohou je zabezpečiť, aby predaj prebehol hladko, profesionálne a bezpečne, a zároveň maximalizovať predajnú cenu vašej nehnuteľnosti.

Konkrétne úlohy realitnej kancelárie zahŕňajú:

• Stanovenie správnej predajnej ceny: analýza trhu a porovnanie podobných nehnuteľností, aby bola cena realistická a konkurencieschopná.

• Príprava nehnuteľnosti na predaj: overenie právneho a technického stavu, odstránenie potenciálnych prekážok, odporúčanie úprav alebo homestagingu pre lepší dojem.

• Profesionálna prezentácia: kvalitné fotografie, videá, 3D prehliadky, marketingové materiály a správa inzerátov na relevantných portáloch či sociálnych sieťach.

• Marketing a propagácia: oslovenie potenciálnych kupujúcich, spolupráca s inými realitnými kanceláriami a využitie rôznych predajných kanálov.

• Rokovania a správa dopytov: kontaktovanie serióznych záujemcov, vedenie obhliadok a rokovaní, poskytovanie potrebných informácií kupujúcim.

• Koordinácia právneho a finančného procesu: spolupráca s advokátmi, notármi, bankami, znalcami a ďalšími odborníkmi, aby bol predaj bezpečný a bez komplikácií.

• Ochrana záujmov predávajúceho: minimalizovanie rizika podvodu, kontrola priebehu obchodu a zabezpečenie správneho a transparentného procesu.

Realitná kancelária preberá všetku odbornú, administratívnu a marketingovú prácu, aby ste sa vy mohli sústrediť na komfort, bezpečie a dosiahnutie čo najlepšej ceny za vašu nehnuteľnosť.

Výška provízie nie je stanovená zákonom, ale bežne sa pohybuje okolo 3 – 5 % z predajnej ceny. Pri bytoch býva provízia často nižšia než pri predaji domu, pozemku alebo komerčnej nehnuteľnosti, pretože tieto typy predaja sú časovo a technicky náročnejšie na prípravu a propagáciu.

Ak ide o špecifický alebo náročný predaj, prípadne je potrebné nehnuteľnosť pred predajom právne alebo technicky pripraviť, provízia môže byť vyššia. V takom prípade totiž zahŕňa aj náklady spojené s touto dodatočnou prípravou a profesionálnymi službami realitnej kancelárie.

Rezervačný poplatok sa posiela na účet realitnej kancelárie, pretože kancelária funguje ako garant správneho a bezpečného priebehu obchodu medzi predávajúcim a záujemcom. V praxi môže nastať situácia, že k podpisu kúpnej zmluvy nedôjde – dôvodov môže byť viacero. V takom prípade je potrebné, aby sa poplatok kupujúcemu bezodkladne vrátil, ak nezanedbal vlastnú povinnosť a nebránil uzavretiu obchodu.

Ak sa predaj úspešne dokončí, rezervačný poplatok (alebo jeho časť) je následne prevedený na váš účet alebo z neho realitná kancelária uhradí dohodnutú odmenu za sprostredkovanie. Tento systém zabezpečuje transparentnosť a ochranu oboch strán.

Predaj nehnuteľnosti je často jeden z najväčších finančných krokov v živote človeka, a pritom so sebou prináša množstvo detailov a rozhodnutí, ktoré si vyžadujú skúsenosti.

Maklér vie, ako:

• správne stanoviť cenu nehnuteľnosti, aby zodpovedala realite trhu,

• pripraviť nehnuteľnosť na predaj tak, aby zaujala kupujúcich,

• efektívne inzerovať a propagovať ponuku cez vhodné kanály,

• viesť obhliadky a komunikovať so záujemcami profesionálne,

• bezpečne a hladko dokončiť prevod vlastníctva.

Ako členovia Realitnej únie SR disponujeme okrem teoretických znalostí aj bohatými praktickými skúsenosťami, overenými postupmi a kontaktmi, ktoré umožňujú predaj uskutočniť efektívne a bez zbytočných rizík.

Predaj nehnuteľnosti si tak môžete užiť s istotou, že všetko prebieha odborne, bez stresu a komplikácií, namiesto toho, aby ste sa učili "za pochodu".